Skuteczna reklama płatna to połączenie:

– precyzyjnego targetowania,

– atrakcyjnych treści

– i optymalizacji.

Inwestycja w reklamę płatną może przynieść wymierne korzyści w postaci wzrostu sprzedaży i rozpoznawalności marki.

Oto 5 skutecznych strategii reklamy płatnej, które pomogą Ci osiągnąć wymarzone rezultaty:

1. Określ precyzyjne cele i grupę docelową.

Podejmij te działania:

• Zanim rozpoczniesz kampanię jasno zdefiniuj swoje cele – czy chcesz zwiększyć rozpoznawalność marki, wygenerować ruch na stronie, czy też zmaksymalizować sprzedaż?
• Następnie dokładnie poznaj swoją grupę docelową – kim są Twoi idealni klienci, jakie mają potrzeby i preferencje?
• Dopiero wtedy możesz dopasować przekaz i format reklamy do ich oczekiwań.

W teorii sprzedać można wszystko i każdemu. Jednakże marce stawiającej pierwsze kroki w digitalu polecałbym odpowiednio określić do kogo i z jaką komunikacją chce dotrzeć.

Content is the king, distribution is the queen.

Zanim rozpoczniesz działania ukierunkowane na dotarcie do nowej grupy odbiorców:

• dokonaj szczegółowej analizy demograficznej, uwzględniając:
  – wiek,
  – płeć,
  – miejsce zamieszkania,
  – wykształcenie,
  – stan cywilny
  – i inne istotne czynniki.

•   Poznaj potrzeby, preferencje, wartości i wyzwania, z jakimi borykają się Twoi potencjalni Klienci.
•   Zbadaj ich zwyczaj online i offline, aby móc dotrzeć do nich w odpowiednim czasie i miejscu.
•   Na koniec stwórz persony marketingowe, aby lepiej zrozumieć i wizualizować swoich idealnych Klientów.

2. Wybierz odpowiednie platformy reklamowe na każdym z etapów lejka sprzedażowego.

Tylko przemyślana strategia doprowadza do konwersji.

Szeroki wachlarz platform reklamowych oferuje różne możliwości i funkcje. Dokonując wyboru, weź pod uwagę specyfikę swojego sklepu, grupę docelową oraz założone cele. Popularne platformy to m.in. Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads, Pinterest Ads czy Microsoft Ads.

Na etapie budowania świadomości marki bardzo dobrze sprawdzi się kampania displayowa realizowana np. za pomocą Google Display&Video 360. Odpowiednio dobrane banery będą komunikowane wybranej widowni (m.in. na podstawie zainteresowań czy też intencji zakupowej) na stronach internetowych sieci partnerskiej Google (Open Market) czy też u konkretnego wydawcy za pośrednictwem wynegocjowanych deali (Private Marketplace).

Nie tylko pod kątem budowania zaangażowania, ale także generowania jakościowego ruchu, bardzo dobrze zadziałają odpowiednio dobrane media społecznościowe, gdzie oprócz samego zasięgu możesz zadbać o kreowanie szumu wokół marki – zaangażowania wokół postów publikowanych na profilach Twojej marki. Kanałem wartym przemyślenia na etapie rozważania zakupu jest kampania Generowanie Popytu (DemandGen), która wyświetli nasze komunikaty w feedzie YouTube, aplikacji Discover czy też Gmail. Z mojego doświadczenia wynika, że kampanie te cieszą się wysokim współczynnikiem klikalności (CTR) i niskim kosztem pozyskania sesji.

Z kolei myśląc o etapie pozyskiwania sprzedaży, największy przychód przyniosą inne kampanie Google Ads – kampania w sieci wyszukiwania (docieramy m.in. do osób wyszukujących konkretne produkty czy usługi) oraz Performance Max – zintegrowana kampania w całym ekosystemie Google (Search, Shopping, YouTube i inne) docierająca do grupy najbardziej skłonnej dokonać konwersji. Innym wartym rozważenia kanałem będą Sieci Afiliacyjne, gdzie rozliczamy się z poszczególnymi wydawcami, wynagradzając ich odpowiednio za uzyskaną za ich pośrednictwem sprzedaż.

Pamiętaj o zadbaniu o swoich obecnych Klientów. W tym celu może pomóc email marketing. Wysyłając spersonalizowane newslettery, informujesz swoich odbiorców o nowej ofercie czy też programach lojalnościowych!

3. Stwórz atrakcyjne i angażujące reklamy.

Treść reklamy ma kluczowe znaczenie dla jej skuteczności.

Zadbaj o:

• chwytliwy tytuł,
• klarowny opis,
• efektowne obrazy, które wzbudzą zainteresowanie i zachęcą do kliknięcia,
• wezwanie do działania (CTA), które nakieruje użytkownika na stronę produktu lub koszyk.

Bardzo dobrym pomysłem będzie użycie animacji czy wideo, które skupi uwagę naszego użytkownika. Wideo powinno być natomiast krótkie, aby nie znużyć użytkownika liczbą przekazanych informacji.

Użyj feedu produktowego – zarówno Meta, TikTok czy Google pozwalają na pokazanie Twojego asortymentu w reklamach. Pamiętaj o przestrzeganiu zasad reklamowych – o odpowiednich zdjęciach produktów, tytułach czy opisach.

Tworząc komunikację, pamiętaj o podkreśleniu mocnych stron promowanego asortymentu. Poinformuj odbiorców o korzyściach, które uzyskają dzięki zakupowi Twoich produktów. Możesz użyć w tym celu opinii obecnych Klientów zebranych w Twoim sklepie. Istotna będzie także odpowiednia strategia promocyjna i cenowa, gdyż to właśnie atrakcyjność oferty w dużej mierze podbija wolumen sprzedaży w sklepie internetowym.

4. Monitoruj i optymalizuj kampanie.

Monitorowanie wyników i ciągłe udoskonalanie kampanii to klucz do sukcesu.

Regularnie analizuj wyniki kampanii i na bieżąco wprowadzaj optymalizacje. Dane z różnych źródeł możesz zebrać w odpowiednio spersonalizowanych pod Twoje potrzeby dashboardach jak Looker Studio.

Testuj różne warianty reklam, słowa kluczowe, stawki i targetowanie, aby stale udoskonalać swoje działania i maksymalizować zwrot z inwestycji (ROI).

5. Wykorzystaj retargeting.

Retargeting to wyświetlanie reklam użytkownikom, którzy podjęli interakcje z Twoimi zasobami (strona internetowa, kanał YouTube, media społecznościowe). Retargeting dynamiczny skupia się na tych, którzy wykazali konkretne zainteresowanie produktami lub kategoriami. Stosowanie go pozwoli na ponowne zaangażowanie potencjalnych Klientów i zwiększenie szans na konwersję. Stosując powyższe wskazówki i strategie, zwiększysz szanse na zmaksymalizowanie konwersji i tym samym na osiągnięcie sukcesu w e-commerce.

Podsumowanie

Pamiętaj, że efektywne wykorzystanie reklamy płatnej wymaga zaangażowania, cierpliwości i ciągłego uczenia się. Eksperymentuj, testuj nowe rozwiązania i śledź trendy, aby Twoje kampanie stale przynosiły satysfakcjonujące rezultaty. Jeśli potrzebujesz w tym obszarze wsparcia, zaufaj doświadczeniu agencji reklamowej, która pomoże Ci stworzyć i zrealizować skuteczną strategię.

Zacznij działać już dziś i zobacz, jak reklama płatna może pomóc Ci rozwinąć Twój sklep internetowy!